On ne vend plus un canapé : on vend sa projection dans un salon réel.
Le standard inspire moins que la visualisation.
Et l’achat naît souvent d’un déclic… en 3D.
C’est précisément là que HomeByMe entend capter l’intention.
Réalisé en partenariat avec Dassault Systèmes, ce talk animé par Jérôme Libeskind a donné la parole à Annabel Chaussat, CEO HomeByMe, pour décrypter la montée en puissance du “jumeau virtuel” appliqué à la maison. Objectif : rendre la conception accessible, connecter les envies des particuliers aux catalogues des marques, et transformer une plateforme d’inspiration en accélérateur de business.
Le jumeau virtuel, version grand public
HomeByMe met “toute la technologie Dassault Systèmes au service des professionnels de la maison”, résume Annabel Chaussat. Le principe : créer “une réplique aussi fidèle possible de la réalité en 3D” afin d’imaginer, tester, arbitrer. “Faire tomber un mur, refaire ta cuisine, réimaginer ta salle à manger avec une nouvelle table…” La plateforme attire chaque jour des milliers d’utilisateurs qui reconstituent leurs pièces, parfois “des heures” durant, jusqu’au moindre détail.
De l’inspiration à l’intention : la nouvelle valeur
La nouveauté 2025 tient dans l’intermédiation assumée entre consommateurs et marques. “Pourquoi pas les connecter ?”, interroge la CEO. Le particulier vient avec un projet concret. Il cherche un canapé, une table, une couleur. HomeByMe propose alors des produits issus de catalogues 3D de marques partenaires, rendues visibles “dans tous les moments du projet”. Chaussat compare l’expérience à un moteur de recherche : des résultats mis en avant, au bon moment, pour “permettre de découvrir des nouvelles marques” et nourrir l’effet domino : “Ah du coup je vais changer mon tapis… mon éclairage… et ainsi de suite.”
Deux étages à la fusée : visibilité + conversion
Le modèle est structuré. Premier étage : la visibilité des catalogues et la puissance de la donnée. Les marques accèdent à des statistiques clés : produits ajoutés, couleurs, finitions, configurations, tendances émergentes. “C’est très important pour une marque de savoir… ce qui pourrait être le plus ajouté dans les projets.” Deuxième étage : l’action. Un bouton renvoie vers le site e-commerce du marchand. “On est sur un modèle de coût par clic assez classique”, précise-t-elle. HomeByMe ne veut pas devenir vendeur : “Nous on veut pas être un site marchand.”
Le graal : capter les “intentionnistes”
Dans la maison, la difficulté n’est pas de toucher une audience : c’est d’identifier ceux qui sont sur le point d’agir. “Ce qui est très difficile… c’est qui est en train de songer à refaire sa pièce.” Ici, l’utilisateur est engagé, immergé, déjà avancé. Moins de volume que Google, mais “un niveau de qualification bien supérieur”.
Un contenu qui vient des utilisateurs
HomeByMe génère aussi un réservoir d’inspiration organique : “Un projet sur deux… le client donne son consentement pour pouvoir le publier.” Une production massive de “contenu utilisateur” qui flirte avec Pinterest, sans en être une copie : “On est vraiment… à un moment extraordinaire : la phase où tu as un projet, tu as un rêve.”
EspritMeuble
Visionner la table ronde ici :
HomeByMe : une plateforme unique pour les acteurs de l’ameublement
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